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孙子兵法读后感之谋攻篇:不战而胜

归档日期:07-03       文本归类:凡用兵之法      文章编辑:爱尚语录

  孙子兵法读后感之谋攻篇:不战而胜!上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第三篇(谋攻篇)的第三部分,知彼知己,告诉我们“知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第三篇“谋攻篇”的第四部分,不战而胜。

  军、旅、卒、伍是古代军队的编制,12500人为军,500人为旅,100人为卒,50人为伍。

  凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。

  大凡用兵的法则,使敌国完整地屈服是上策,而出兵击破敌国就次一等;使敌人全军降服是上策,而出兵击破敌军就次一等;使敌人全旅完整地降服是上策,而出兵击破它就次一等;使敌人全卒完整地降服是上策,而出兵击破它就次一等;使敌人全伍完整地降服是上策,而出兵击破它就次一等。所以百战百胜并不是最好的制胜韬略,不战而使敌人屈服,才算是其中最好的。

  孙子透彻地阐发了全胜战略的思想内容。他一气说出五个“全”字,并用五个“破”字作为反衬,给人以极其深刻的印象。他主张对敌要尽量做到不战而战,这样才能全其国,全其军,全其旅,全其卒,全其伍,才能不战而胜。

  为什么百战百胜却不是善之善者呢?因为孙子所追求的不是那种付出惨重代价的苦涩的胜利之果,而是要获得既迫使敌人屈服又使自己丝毫不损的“全胜”。

  孙子认为,即使一方百战百胜,也要出动战车千辆,辎重车千辆,军队十万,还得千里运粮,这样日费千金,何况战场上双方拼杀,“杀敌三千自损八百”,所以百战百胜并不是最好的,如果“伐谋”“伐交”,不费一兵一卒就使敌人降服,这自然是最佳的选择了。

  其一,从实行条件看,它是以强大的实力为后盾,这种实力不单指军事,还包括政治、经济、外交诸多方面。诚如张预所言:“明赏罚,信号令,完器械,练士卒,暴其所长,使敌人从风而靡,则为大善。”

  其二,从运用的手段看,主要采用“伐谋”“伐交”。或以谋略瓦解敌军,或以外交手段分化敌国同盟,从而不虞而胜。

  其三,从运用范围看,“不战而屈人之兵”既可以是一种大战略,也可以是一项具体的战术,大至敌国、敌军,小至敌卒,都可以兵不血刃使之屈服。

  最后,从目的看,它是以最小的牺牲达到最佳的战争目的,这就是孙子所言“善之善者”的精艺所在。

  在商业经营中,为了争夺市场,也要运用孙子“不战而屈人之兵”的全胜战略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式,以免两败俱伤,而是采用谋攻的方式,灵活使用各种巧妙的策略,迫使竞争对手屈服而取胜,战后日本商品占领美国市场即使如此。第二次世界大战后,美国市场容纳了全球消费量的六分之一,谁都想打入这一市场,可竞争十分激烈。日本在战后初期,自知经济实力还不十分强大,便采用外围战术,先把产品打入亚洲市场,然后是亚非拉各国市场,并没有进军美国而不顾血本。

  到了60年代后期,日本经济变得日益壮大,它开始向美国市场进军,但它采用的也是全胜战略。

  如日本松下公司70年代末在美国设立子公司,一开始由于市场竞争激烈,并没有盈利多少。

  80年代初,为了提高美国松下公司的产品竞争力,总经理山下俊彦改变方针,让美国松下子公司与美国国际通用公司(IBM)结成业务联系,共同制造小型计算机,其实是利用IBM公司的先进技术,为其承包生产任务。

  这一决策使日本松下子公司在美国市场上站稳了脚跟,使松下公司的其它产品也顺利进入美国市场,大受顾客欢迎。

  故善用兵者,屈人之兵而非战者,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。

  善于用兵打仗的人,使敌军屈服而不用直接交战,夺取敌人的城邑而不用硬攻,毁灭敌人的国家而不需久战,一定要用全胜的谋略来取胜于天下。这样军队就不至于疲惫受挫,而胜利可以完满地取得,这就是谋攻的法则。

  这一谋略实质上体现了战争中兵家的本能和目的,即在打击和消灭敌人的同时,又尽可能地保全和发展自己。这一谋略在兵站中被称为低消耗战略,被兵家们广泛采用。

  在现代市场竞争中,低消耗战略表现为总成本领先战略,即指企业在某一竞争领域中,始终以低于竞争对手的成本而取得行业领先的地位。与兵站中低消耗战略相类似,商战中的总成本领先战略,可以使企业获得高于诸竞争对手的对抗中取得有利的市场地位。

  作为创业阶段的创业者来说,不要总想着竞争,不要总想着干掉对手,在竞争的过程中,自己公司多多少少也会经历一些损失,为什么不去选择合作共赢呢?与竞争者站在一条战线上思考问题,效果可能会更好一些。

  在这个世界上,所有的创业游戏都是没有边界的,如果总想着干掉对手,那你是干不掉的,唯有与对手合作,使自己变得更加强大,眼界才会不一样。

  就像我之前跟某互联网公司高管聊天,他说,我们的定位不是传统某类公司!这是一个道理!作者:浩瀚若烟

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