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拒绝90%加盟申请领克的《孙子兵法》修炼得如何?

归档日期:06-22       文本归类:凡用兵之法      文章编辑:爱尚语录

  领克品牌自筹备以来就获得了大量投资人的认可,截至目前为止,领克已经收到了超过2000家经销商的加盟申请,这本是一个扩大品牌在全国覆盖率的好机会,但是,领克经过严苛的筛选,却拒绝了高达90%的加盟申请。在这样的营销策略的背后,又有着怎样的深意呢?

  《孙子兵法》中的《计篇》有云:多算胜,少算不胜。其主要表达的意思是在战争前,要多筹谋,将胜利的条件准备充分,方可取胜。这一点,在领克挑选自己的经销商的时候,得到了充分的体现。

  领克品牌对于经销商的要求,可以说是几近苛刻的。为了打造符合领克要求的、既有高度又有温度的高端品质服务体系,领克对申请加盟的经销商进行了综合评估,小到场地、商圈位置,大到运营理念、运营水准,甚至连曾服务的品牌、售后及服务保障体系能力都进行了综合评估。而只有和领克品牌志同道合的经销商,才有资格成为领克品牌的合作伙伴。

  即使在这样严苛的条件下,申请的经销商仍然络绎不绝,这说明领克品牌的理念是得到了大家认同的,同时,领克这这种谋而后定的策略,也保证了品牌的价值。

  孙子兵法有云:故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。意思就是说,善于出奇制胜者,其奇招不断无穷如天地之广,不可耗竭如江海之连绵。

  众所周知,领克品牌是一个极富创新力的年轻品牌。不论是其年轻新潮的车型,还是其创新的销售模式和理念,都紧跟时代的潮流,赚足了大众的眼球。而在当今商场如战场的大环境下,也只有如此,才能做到出奇制胜。

  在这里,值得一提的是领克三位一体,线上线下全面融合的渠道模式。领克在深入调查汽车市场之后,很有远见地将品牌的消费人群定位为现代都市新青年。领克根据现代年轻人的生活习惯和购物方式,打破传统,通过互联网思维打造了线上线下全面融合的渠道模式,这样创新的销售模式,不仅方便了消费者购买汽车,更是将优质的服务送到了消费者的手中,自然得到了消费者的喜爱。

  孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮;则内外之费,宾客之用。胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。这句话的意思是,如果要兴兵作战,就要有充足的物资准备,只有每天准备出千金之数,才有可能出兵打仗,可见后方物资的重要性。而在汽车市场中,一个汽车品牌想要获取市场,也需要充沛的后方物资供应,而能为一个汽车品牌提供后勤服务的,就是汽车的生产平台以及体贴周到的售后服务了。

  领克所采用的CMA基础模块架构,具有高度的灵活性和可扩展性,不仅适用于多种车身形式和储存,更可同时支持新能源动力系统,这为领克在未来的发展道路上提供了强有力的帮助。此外,其所拥有的先进技术不仅搭载了多种智能驾驶辅助技术,还拥有先进的智能互联车载信息系统,为领克打造拥有世界级安全品质、全球领先智能互联功能、高效动力系统的高端汽车产品,提供了夯实的技术基础和保障。

  另外,领克在“不止于车”的服务理念下,将品牌的服务范围迅速扩大,服务品质也在持续升级。在领克汽车的售后服务保障过程中,以全周期智能养车,全体系透明服务、全客户差异服务和全车系智慧产品,为每一位消费者提供个性化的品质服务。此外,领克在服务模式上也不断创新,从方便消费者的角度出发,创造性地提出6S服务模式。不得不说,领克的这种后方服务的态度,也算是一个克敌制胜的法宝了。

  领克汽车,作为一个刚成立不久的汽车品牌,能够被消费者认可,受到市场的厚爱,究其原因,和其品牌创新精神休戚相关。正是这种难能可贵的创新精神,让领克品牌在前进的道路中不受传统汽车品牌的束缚,走出一条完全属于自己的发展之路。

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