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《孙子兵法》与经营谋略

归档日期:11-26       文本归类:凡用兵之法      文章编辑:爱尚语录

  在激烈竞争的当今世界,《孙子兵法》已渗透进社会文化生活的各个领域。不仅率兵打仗,办企业、搞外交、做生意需要孙子的战略思想,而且体育等竞技比赛也需要孙子的军事艺术。随着世界上军事战略与政治、外交、经济及社会诸因素的结合日益紧密,“伐谋伐交”战略的地位逐渐提高,“重道尚谋”的《孙子兵法》也将会得到更加的弘扬。

  《孙子兵法》是我国古代的一部经典兵学著作,也是中国优秀传统文化的重要组成部分。《孙子兵法》由春秋时代伟大的军事家孙武所著。孙武,字长卿,春秋时代齐国乐安(今山东省惠民县)人。公元前512年吴王阖闾准备与楚国大战,但由于军中无将,很是踌躇。大臣伍子胥一连7次向吴王推荐孙武。孙武带上兵法十三篇去见吴王,并发表了对当时军事问题的独到见解。后吴王命孙武为将军,孙武运用其兵法十三篇“西破强楚”、“北威齐晋”,为吴国立下了赫赫战功。其兵法十三篇由后人编撰成书,成为历代军事家奉为圭臬的兵学圣典。

  《孙子兵法》堪称当之无愧的“兵学圣典”,也是举世公认的“百世兵家之师”、“世界古代第一兵书”,其思想精华滋哺了古往今来无数杰出的军事家,受到各国军事家的充分肯定和高度评价。孙子在东方被尊称为“兵圣”,在西方军事家那里也备受推崇。著名的军事理论家利德尔·哈特,1963年为美国将军萨姆·格里菲思的《孙子》英译本作序中,写道:“《孙子兵法》是世界上最早的军事名著,其内容之博大,论述之精深,后世无出其右者。可以说,《孙子兵法》是战争指导智慧的结晶。历代古往今来的军事思想家,只有克劳塞维茨可与孙子媲美。然而克劳塞维茨的著作比孙子晚两千年,其局限性也大,而且有一部分已经过时。相比之下,孙子的文章讲得更透,更深刻,永远给人以新鲜感。”1991年2月5日,日本记者黑田彻则在日本《每日新闻》上以“从《孙子兵法》看海湾战争”为题评论说:“自古以来,战争就有各种各样的战略战术。《孙子兵法》是最古老的兵法,但它同时也具有非常出色的现代性。用《孙子兵法》来分析海湾战争中多国部队和伊拉克军队的作战方法,我们便能发现有许多令人吃惊之处。”美国知名学者柯林斯认为:“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。”“他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”

  2500多年来,《孙子兵法》始终是培育优秀军事家和指挥员的宝典,而其实事求是、关照全局、预测发展、权衡利弊、辩证分析、主动积极、扬长避短等思想方法,更是长期为人们从事各项事业和工作提供了宝贵的启示。对于世界各国的政治家、军事家来说,《孙子兵法》所揭示的许多基本原则,如趋利避害、安国全军、上下同欲、知己知彼等等,也毫无例外地成为追求的理想境界与实践要旨。

  孙子重谋,是古今中外所公认的。《孙子兵法》通篇贯穿着谋略思想,可以说是一部以谋胜敌之道。其重谋的思想,集中体现在“庙算知胜”、“兵者诡道”、“上兵伐谋”、“兵以诈立”和“运兵计谋”等重要论述之中。

  在设计定谋的原则上,孙子兵法首先强调着眼全局,以利而动,认为“兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也”(《孙子·计篇》),“进不求名,退不避罪,唯民是保,而利合于主,国之宝也”(《孙子·地形篇》),“非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴军,将不可以愠而致战。合于利而动,不和于利而止。……次安国全军之道也”(《孙子·火攻篇》)。其次是知己知彼,知天知地,弄清彼己双方的真实情况,掌握天时地利。再次是校之以计,慎重决策,“故经之以五,校之以计而索其情”(《孙子·计篇》),综合考察和全面审度彼己胜负的情况。第四是杂于利害,趋利避害,指出“故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”(《孙子·作战篇》),强调“是故智者之虑,必杂于利害。杂于利而务可信也;杂于害而患可解也”(《孙子·九变篇》)。第五是内计外势,择人任势,强调“计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也”(《孙子·计篇》),“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”(《孙子·势篇》)。第六是践墨随敌,因敌制胜,指出“水因地而制行,兵因敌而制胜。故兵无成势,无恒形。能因敌变化而取胜者,谓之神”(《孙子·虚实篇》)。第七是形兵诡秘,幽深莫测,强调“故形兵之极,至于无形;无形,则深间不能窥,智者不能谋”(《孙子·虚实篇》),“将军之事,静以幽,正以治。能愚士卒之耳目,使民无知。易其事,革其谋,使民无识;易其居,迂其途,使民不得虑”(《孙子·九地篇》)。

  胜敌谋略是《孙子兵法》的核心和精髓,中心思想就是力求以智谋胜敌,而不只是以力胜敌,主张“上兵伐谋”,运筹帷幄之中而致胜于千里之外。它认为:军事斗争,不仅是军事力量的竞争,也是敌我双方政治、经济、军事外交等综合实力的斗争。它强调“不战而屈人之兵”的全胜思想,指出:“凡用兵之法,全国为上,破国次之,全军为上,破军次之……是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”(《孙子·谋攻篇》)其核心所强调的就是,不通过武力交锋而达到战略目的才是最圆满的胜利,也是战略家所追求的最高目标和最完美的境界。不仅如此,它还强调,“知己知彼,百战不殆”、“先胜而后求战”、“致人而不致于人”的用兵原则;“攻其不备,出其不意”、“避实就虚”、“以正合,以奇胜”的作战方法,等等。这些谋略内涵至今仍然闪烁着智慧光芒。在世纪之交,国际战略格局正朝着多极化的方向发展,和平与发展已成为时代的主题。但是,由于国际力量对比严重失衡,霸权主义、强权政治依然存在,局部战争和地区性武装冲突仍有增加的趋势。天下并不太平。在日趋复杂的国际形势下,如何趋利避害;在战略格局多极化进程中,如何维护我国的战略利益;在霸权主义、强权政治日益盛行的今天,如何处理好大国关系;在未来军事斗争中,如何立于不败之地。对这些有关国家生死存亡的重大问题,必需深谋远虑,“多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”(《孙子·计篇》)《孙子兵法》的谋略之道,将会给我们以启迪。

  早在2000多年前,司马迁在《史记·货殖列传》中,就对范蠡、白奎等运用《孙子》思想从事商业获得成功的事例有过记载:“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。”商场如战场,竞争如战争,经营谋略与兵法谋略在方法上有许多一致的地方。现代竞争,说到底是人才的竞争。在用人上,《孙子兵法》认为:“将者,国之辅也”(《孙子·谋攻》),并提出选将的五条标准:“智、信、仁、勇、严”(《孙子·计篇》)。在商战中,得人才者得市场,选好、用好德才兼备的领导班子,是企业成功的关键。

  科学严格的管理,是提高军队战斗力和企业生产效率不尽的源泉。在管理上,《孙子兵法》主张“践墨随敌,以决战事”(《孙子·九地篇》),“能因敌变化而取胜者,谓之神”(《孙子·虚实篇》)。经营是商战的关键环节,根据商情,以变应变,料事如神,就能战胜对手。不仅如此,《孙子兵法》尚“谋”,也尚“治”,主张“令之以文,齐之以武”(《行军篇》)。其“美宫教战”的故事,脍炙人口,流传至今。企业要固本强基,增强企业的竞争力,除了靠“严”字当头,从严管理,做到严密组织,严肃纪律,严格管理,严明赏罚等等外,还必须“上下同欲者胜”(《孙子·谋攻篇》),“视卒如婴儿”,“视卒如爱子”(《孙子·地形篇》)。

  在当今时代,“信息就是财富”、“信息就是战斗力”已成为军事家和企业家的共识。在决策上,《孙子兵法》把“庙算”看作是制胜的前提,未战先算,谋定举兵,“以全策争全胜”。决策准确的前提是信息灵、情报准,“知己知彼,百战不殆”,《孙子兵法》认为“爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”(《孙子·用间篇》),主张利用“因间”、“内间”、“反间”、“死间”、“生间”等5种间谍活动获取敌人的信息情报。信息情报是连接产供销的纽带,是生产经营的神经,是市场竞争的“侦察兵”,是振兴企业的金钥匙和摇钱树。商战也要注重信息情报的收集、整理、研究、分析和运用。

  企业的经营思想与战争的指导思想一样,需要善于审时度势,出奇制胜。《孙子兵法》认为:“战势不过奇正”,“凡战者,以正合,以奇胜”(《孙子·势篇》)。企业在激烈的市场竞争中也必须靠出奇制胜。奇者,与众不同也,要以名、优、新、特、多、美、廉的产品占领市场。此外,《孙子兵法》还主张“造势”、“任势”(《孙子·势篇》),指出:“计利以听,乃为之势,以佐其外”(《孙子·计篇》)。“造势”、“任势”就商战而言,就是利用广告宣传,制造外部声势,作为促销手段,提高企业和产品的知名度,进而开拓市场,提高效益。

  市场经济面对的是广大客户和众多的竞争对手,如何处理好各种关系至关重要。《孙子兵法》认为:“辞卑而益备者,进也”、“辞强而进驱者,退也”、“无约而请和者,谋也”、“来委谢者,欲休息也。”(《孙子·行军篇》)企业之间的往来,尤其是商务谈判,是双方谋略、智慧、勇气、实力的较量。“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,“三军可夺气,将军可夺心”(《孙子·军争篇》),强调以谋略取胜,以“攻心”为上。

  物质是夺取战争胜利的基础,也是企业竞争的主要依靠。《孙子兵法》认为:“凡用兵之法,弛车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”(《孙子·作战篇》),强调了“物”在战争中的重要作用。在现代化生产中,先进的科学技术和设备已经成为重要的生产力,谁能最快占领当今科技的制高点,谁就能在市场竞争中处于领先地位,处于不败之地。同时,企业经营活动也是一个供应、生产、销售、服务环环相扣的连续不断的过程。要以投入资金为前提,获取最大利润为目的的。因此,企业要取得理想的经济效益,企业家必须学会资金的筹集、投入、使用和管理。

  《孙子兵法》也给竞技活动提供了丰富的谋略思想。日本著名的《孙子》译注家北村佳逸说,孙子在军事领域之外看透的东西范围广、深度大,只要把握了孙子的精髓,不但能在战场上有必胜希望,而且在棒球进退、行市输赢、选举运动以至夫妇争执之中也能稳操胜券。

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